独家对话欧瑞博总裁汪小康:智能家居将成生活

作者:admin发布时间:2020-12-05 17:26

  作为家居行业知名职业经理人,汪小康走过的每一步,都很坚实,原因在于他任职的每一家企业,都在家居行业举足轻重。从参与创立淘宝线下家居品牌爱蜂潮到担任居然在线总经理、居然之家副总裁,从入职搜房控股副总裁到成为左右家私总裁,汪小康一直处于人们的关注之中。2018年12月7日,他从左右家私总裁任上离职后,却渐渐淡出了人们的视线全宅智能战略新品发布会在深圳举行,如果不是场地限制,严格控制人数,恐怕数千人会亲临现场,网上直播围观者近1000万人次。在现场700多位行业大咖、合作伙伴和媒体朋友的注视中,汪小康以欧瑞博总裁的身份登场,与家居头部品牌签约建立共享合作,与家居连锁卖场品牌签约展开渠道扩张,人们发现,照样笑容可掬的汪小康显得更加自信、更加精神、更加坚定了。加盟欧瑞博之前的近两年时间里,他都在做什么?他投奔的欧瑞博,为什么有这么大的气场?作为总裁,他要将欧瑞博带向何方?作为职业经理人,他想通过欧瑞博实现什么人生理想?

  “加入欧瑞博,纯属机缘巧合。”坐在沙发上,一身运动休闲的装束,汪小康不紧不慢的话语中,散发出从容与睿智。熟悉汪小康的人都知道,平时他喜欢跑步,时常参加全国各地的马拉松比赛,刷PB(个人最好成绩)之余,游览四处美景,十分自在惬意。在离开左右家私之后,他张罗成立了一家基金公司,专门投资有潜力的公司,其中一个他参与投资的企业2021年即将上市。正是在投资对象的寻找过程中,他无意中接触了欧瑞博,与欧瑞博创始人王雄辉(Mark)的一席交谈,让他感受到王雄辉的宏大理想和欧瑞博的无穷价值,并最终从欧瑞博顾问升级为欧瑞博总裁。

  走进汪小康的办公室,随处都能感受到智能科技的时尚气息。“打开灯光”“拉上窗帘”“打开新风”……只需一声口令,欧瑞博MixPad系列智能面板就像科幻大片中的机器人一样,实现你所需要的智能家居功能。汪小康说,欧瑞博最核心的就是MixPad系列智能面板,它是智能家居的最底层,像一个手机,能够完成各项智能设备的互联;像一个大脑,能够指挥所有智能设备的运作;像一个平台,能够建立与智能相关的各种生态。“市场上不缺智能企业,更不缺智能产品,但它们都以电器、手机、手环、家居为主体,将智能当工具,间接销售自己的单品,只有欧瑞博,才是原生智能,整合所有智能产品,实现万物互联。”汪小康看中的,远远不只是一个“欧瑞博总裁”职位所能包容的职业荣誉,而是站在家居发展趋势的顶端,看到欧瑞博代表的广阔未来:2021年登陆创业板进入资本市场、1000万家庭的智能化生活。

  “有了欧瑞博,智能家居成为和水电煤气一样的生活必需品,为时不远。”有着如此大胆的预测,汪小康撸起了袖子,准备在欧瑞博大干一场。2020年11月20日,在欧瑞博2020全宅智能战略新品发布会的第二天,北京商报记者走进欧瑞博总部,独家对话汪小康,揭出他掌舵欧瑞博幕后的故事,以及欧瑞博将带给人们的无限想象空间。

  北京商报:2018年12月7日,您从左右家私总裁任上离职。离职的原因,离职的真实原因是什么?您如何评价自己在左右家私的工作业绩?

  汪小康:离职的核心原因就是因为左右短时间内无法上市了。关于任职期间业绩,有公开的公司喜报贺报数据为证,2017年3月的深圳家居展期间我们举办的招商会上,左右家私的点货额超越了历史最高点的六倍多,招商拓展的新店达到了历史最高峰的2.5倍。

  从客观来说,在左右家私任职的两年多,我认为在三个方面贡献还是比较大的。第一,全面推进了公司的数字化办公,建立了体系化的制度与流程,提升了公司运行效率;第二,打通了新零售和互联网,将电商组织从原来的项目部升格为事业部,推动专业人做专业事,明显的变化是“双11”在天猫和京东的住宅家居类品牌销售排名从三四十名都双双进入TOP10;第三,全面掌管公司的产研销,第一年增长率就实现了翻倍。

  北京商报:离开左右家私之后直到欧瑞博官宣您履新欧瑞博总裁,将近两年的时间里,您都做了些什么?

  汪小康:我张罗成立了一个基金,把我的名字取进去了,叫“云顶之康”。基金不大,但是从0开始做,用了整整一年的时间,完成了基金的募和投。这个基金汇集了得到了我一些行业大咖朋友们的支持,包括大自然家居董事长、什么值得买的董事总裁等等,最值得一提的是参与了飞鱼集团旗下品牌德尔玛的A+轮融资,德尔玛电器主要做生活小家电,飞利浦全球水健康业务(收购),目前处于辅导期,预计明年下半年实现IPO上市。

  汪小康:如果不是我做投资,可能根本不会与欧瑞博发生交集,毕竟它做的东西与我过去从事的工作没有太多关联。正是因为我做投资,觉得智能家居是个大风口,因此很关注值得投资的智能家居企业,于是有人向我推荐了欧瑞博。

  最早听说欧瑞博是由于它得到了红星美凯龙的投资。2020年6月,在红星美凯龙一位老总的介绍下,我第一次到欧瑞博参观,觉得产品颜值还不错,但也只是看了个热闹,也没有觉得有什么不同。做智能家居的太多了,小米在做,海尔在做,国外还有很多巨头也在做,他们都比欧瑞博有名得多。过了仅一周后,我到深圳考察项目,同行的还有欧亚达董事长徐建刚,他约我一起去看一个企业,就是欧瑞博,说这次去可以见到创始人王雄辉(Mark)。我就一同去了,结果这一见,我和王雄辉交流痛快,一见如故,就让我与欧瑞博结下了不解之缘。

  汪小康:与王雄辉聊天时,他聊出了欧瑞博的背后逻辑、未来设想和规划理念,我觉得与其他智能家居企业有着巨大的不同。我们彼此都感觉很投机,又相约再深度聊一次。我们相谈甚欢,后续又有几次深入畅谈,我觉得欧瑞博不仅处在了一个好的大赛道,也不在于被一堆头部的投资机构和产业资本所看好投资,核心在于王雄辉带领欧瑞博成功的经历了近9年的生死,更在于他的极致产品思想与理念,尤其他对智能家居行业发展和用户的深入思考和洞察,是两者融合的少数代表之一,在其邀请我加入欧瑞博,先做欧瑞博的顾问,再后来他说,做顾问不行,还是加入进来一起干吧!我也是坚定的再次下海,再次出山,再次回归前景无限的大家居行业!

  我看好王雄辉这个人,认可欧瑞博的产品,更看好智能家居赛道,有了这三点,我就选择了加入并投资欧瑞博,有了你们现在看到的公开身份——欧瑞博总裁。官宣我是2020年11月13日正式上任,实际上我入职时间是2020年9月10日,我记得很清楚,因为那天是教师节。

  原生全宅智能,在房子建造和装修阶段,提前将智能产品和系统规划进去,这就是原生全宅智能。就是从诞生那一天开始就是在为智能服务,没有转型,只有迭代。

  欧瑞博做智能家居的切入点是家中的基础电器,其他的智能家居都是以连接为手段,直接或间接地卖它的产品。比如小米,它的重点还是卖手机,把所有智能产品集合到小米生态中,最终要通过小米的手机或音箱来互联;再比如海尔,它的重点是卖冰箱、电视、洗衣机等电器,它整合各种智能产品进行互通互联,最终也还是为了提高自己电器的销量。

  欧瑞博却不是只卖自己的产品,它是一个智能控制系统,很多的产品都可以在这个控制系统下实现互联互通,有了它,任何厂家都可以提供产品供消费者选择。这就形成了一个广泛的生态体系,搭建起一个融汇各类产品的生态平台。

  汪小康:欧瑞博的核心产品,就是那个超级面板MixPad,它是全宅智能的核心控制系统。欧瑞博拥有很多专利,其他品牌抄不来。即使抄过去了,颜值也不一定行;即使颜值达到了,价格也下不来。

  我们产品的更代速度非常快,仅研发智能面板的团队就超过150人,系统每周都在迭代。如果有人抄袭,等他们技术赶上的这一代的时候,我们的产品已经升级到下一代甚至下好几代。我们产品已经形成了MixPad产品家族,价格已经从几千元不断下降到几百元,不排除未来免费送给客户,他们怎么和我们怎么竞争?

  现在我们的产品就已经比市面上大多数的要便宜。比如我们的超级面板MixPad Mini,不到300元,加一个69元的智能红外遥控器,就可以控制灯、电视、空调、空气净化器等传统红外电器,替代了智能开关、智能音箱、温湿传感器器、窗帘控制面板、智能网关等一大串的设备,融合集科技与美学于一身的一个产品MixPad!

  除了超级面板这个控制系统以外,我们卖的都是与它相关联的产品。一部分是我们自己研发的,比如智能门锁、智能照明、智能窗帘等等,另一部分是我们与其他企业合作建立的生态体系,比如智能床、智能暖通、智能净水器等。

  汪小康:我们的主打产品搭载着主动智能操作系统的HomeAI 3.0的超级智能面板,以超级智能面板MixPad S为例,首先它是个开关。一般家庭里,会装一排开关,难看而且使用非常费劲,MixPad S只需要一个面板,就可以操控屋内的灯、空调、新风等设备,而且它颜值高,安装起来也非常方便。

  其次,它是智能开关面板,与传统的智能开关相比更加人性化。比如早上起床,一般智能开关要下达几个操作:打开空调、拉开窗帘、开启音乐等等。有了MixPad S,只需要提前设定起床模式,它就会自动完成上述一系列步骤,而且下口令时不需要唤醒,像“开灯”“开空调”“打开窗帘”这些高频的词汇,MixPad S可以直接执行。

  第三,从长远来看,它还远远不仅是一个开关。它就像一个手机,只要我们把打车、外卖等第三方服务植入系统中,就能实现你想要的功能,比如在客厅里,只需要说一句“我要打车去某地”,系统会自动为你叫车。还可以把它想象成一个控制家中所有电器的智慧大脑,与市面上主流的智能电器打通协议,通过蓝牙、ZigBee、WiFi就可以实现连接。这就是王雄辉说的欧瑞博的背后逻辑,具有无限的想象力。

  北京商报:就是说,你们要通过欧瑞博的超级面板,建立一个囊括所有家中产品的全宅智能?

  汪小康:我们有一个宣传语,叫“一个超级面板,就是全屋智能”。我们做自己能做的产品,比如开关面板、灯、窗帘,这些目前品牌特征不明显,但是有人们日常生活所需的功能,需求量也很大。企业精力是有限的,不能什么都做。我们做的都是家庭中的基础电器,像空调、电视、冰箱这些主流电器我们都不会做,因为市场上已经有很多品牌,消费者比较认可。但我们可以发动有实力的其他专业企业来做。

  北京商报:在11月19日的发布会上,你们就和多个企业签约,合作开发产品,是在建立一个怎样的生态平台?

  汪小康:我们那天与飞利浦全球净水、梦百合、索菲亚等品牌老总现场签约,他们根据自己的产品特点,融入我们的智能技术和产品,开发出智能化产品,一方面,他们可以通过自己的渠道销售销售这些产品,另一方面,这些产品也可以进入我们的门店为消费者提供更全面的生活选择。

  其中,值得一说的是我们“智家易”系统,是我们面向智能家居服务商开发的可互动式智能家具设计工具,任何厂家的产品都可以进入我们的生态平台,消费费自由选择,通过设计工具迅速地设计出效果图、计算出报价,让它变成厂家销售产品、消费者选择产品的一个智能生态平台。

  汪小康:前面提到的搭载着主动智能操作系统Home AI 3.0的智能超级面板,就是一个放在家里不用动的手机,完成各种居家生活服务功能。MixPad系列将来的功能会越来越强,价格会越来越低,将以它为中心搭建起一个家庭生活、服务和产品购买的平台,最终会成为家庭生活的一个必需品,让每个家庭都变得智能化。

  北京商报:您选择了智能家居这个赛道,您认为智能家居和传统家居最大的不同在哪里?

  汪小康:智能家居解决的是智能化生活,把很多产品进行连接,通过触碰、语音、手机等方式,与人进行更好的的交互,实现产品的定义、组合和连接。

  举个例子,现在普通家庭里的电视,机顶盒、网络电视、有线电视等等都需要操作,家里老人一般搞不明白。这就是数字化叠加在一起,让生活更复杂,而不是更简单。但智能化是数字化的进阶,它能让生活更简单。比如当你打开影音的时候,只需要一个口令、一个按键,就可以把整个场景化的服务一次性搞定。

  我认为智能家居未来2-3年将步入发展的快车道,智能化是数字化发展的必然结果,是解放人、让人生活更加便捷的重要方式。未来,智能化生活会像互联网、电商一样成为人们企业、工作与生活的标配,会像水、电、气、煤的基础设施一样普及。

  汪小康:我个人认为智能家居不是一个行业,而是所有行业的标配和应有的能力。所有做厨房的、做睡眠的,都将变成智慧厨房、智慧睡眠。消费者需要智能生活,所以未来品牌都要向智能化发展,但不是每个企业都能做智能化,需要欧瑞博这样的企业提供产品和服务支持。

  北京商报:欧瑞博的盈利模式,除了自身产品和生态产品以外,还有什么别的途径?

  汪小康:现在有250万个产品走进了数十万家庭,未来将会有数百万、甚至数千万个家庭使用我们的产品,尤其是MixPad系列,这种与业主高频交互的产品,能够带来更大的价值。比如,消费者可以在里面购买第三方服务如音乐打车外卖等等,现在实际上已经在这方面有收益了,而且收益不菲,以后还会逐年增加。

  也许未来MixPad系列还可以成为流量入口。假设在厨房做饭时候,突然发现盐快用完了,只要说“帮我买袋盐”,它就能根据你预设的购买途径,直接帮你下单购买。这其中的商机是充满无限想象力的。

  汪小康:我们要做到“天上能飞,地上能走”。所谓“天上能飞”,就是通过我们的核心面板,实现万物互联、全宅智能;所谓“地上能走”,就是给消费者提供体验和服务。基于此,我们采取两条战略推进企业的发展。

  第一条战略,就是加强生态与反生态合作,万物互联,实现“天上能飞”。生态合作,就是联合主流品牌开发产品,将产品纳入欧瑞博互联体系内;反生态合作,就是将我们的技术和产品植入合作伙伴的产品中,让他们产品智能化,通过他们的渠道满足消费者智能化生活的需求!

  第二条战略,就是开店、开店、开店,让消费者随时体验,享受服务,实现“地上能走”。在11月19日的发布会上,我们与八大主流建材家居卖场现场签约,和他们携手加快开店,满足消费者的体验需求,我们与居然之家携手将在两年内开设300家智能家居店面。同时,我们与欧亚达、月星家居等其他卖场也在推进类似合作。通过与主流卖场战略合作,解决了店面位置、合作伙伴的问题,欧瑞博就可以实现快速扩张,将体验与服务深入到全国各地,更好的满足消费者日益增长的智能化生活需求。